小芒果导读：一款产品最难的阶段的往往是最初的1M的用户积累，起步远比我们想的要难，就像开车一样，起步到五档的过程，特别耗油。那么如何获取用户？小编整理了知乎上票数最多和干货类的回答给大家参考。

问题

移动端产品，目前已经出了demo，需要一定的优化可以上线，当然这段时间对于找风投机构也是有些犹豫；但是最大的盲点在于上线后怎么将用户做到10万；我们想努力尝试，等有了一定的成绩在去做出选择。

前辈们可以各种角度出发：方式方法、产品类型、产品本身具备的素质、需求等。

来自@爱孔孟的回答

之前听到的一个故事,现在找出来,供你参考：

进价18元的裤子卖50元 为什么净赚52元

有一次和一个伯伯聊天，他无意间说起了年轻时做过的一单生意，让我这个做互联网营销的人士震撼不已。他18块钱批发购进的裤子卖50块/条，结果一条裤子赚52块，而且排队疯抢。

你是不是非常疑惑，这怎么可能?!

按照传统做生意的思路确实不可能，但是运用超常规的思维来设计，就能实现这个看似不可能的事情。这个真实的故事，发生在上世纪九十年代末期，虽然比较久远，却依然具有代表意义。

你应该非常清楚，那个时期正是传呼机流行的时代，堪比现在的苹果手机。

这位伯伯所在的小城市有两家传呼台，正在竞争着传呼通讯的入网业务。

伯伯有家不大的商铺，是卖裤子的。他找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作：“我可以帮你找到至少3000个人入网你的传呼业务，你只需要将他们第一年缴纳的 360元传呼费分200元的佣金给我就行了，后面不管他们用多少年，收的费用全归你，如果可以的话，我就不找你的竞争对手了。”

传呼台的负责人立马答应了他。

当时，市面上每台传呼机销售800多块，其实避开所有环节，直接找厂家拿货的话，非常便宜。他找了几个厂家，最后以180元/台的价钱跟一个厂家达成了合作，订购了3000台，并且跟厂家这样洽谈：“你派人把传呼机送到我的店面，我保证在15天内就把这批传呼机销售完，你派去的人我发工资，传呼机卖完之后，我给你结账，如果没有卖完，15天一到，我依然照单全收。”这样，没有花一分钱搞到了3000台传呼机。

最后就开始卖裤子了，他在店前拉起了大横幅：买50元的高档男裤，送价值860元的传呼机一台。

这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客，当顾客真的得到传呼机后，传播的轰动效应出现了，从早到晚排队抢购，不到半个月，3000台传呼机都被一抢而空，后来陆续订购。

拥有了传呼机的人，第一件最迫切的事情就是到伯伯指定的传呼台入网，钱自然而然的就赚到了。

我们来算一下最终的收益，传呼台给他200元的佣金，除去每台传呼机180元的成本，还能赚20元，然后裤子18元的进货价，卖50元，可以净赚32元，两个利润加在一起就是52元。

听完这个故事，我受益匪浅。这才是真正的营销思路，真的值得创业者，尤其是利用互联网资源进行合纵连横的、开拓市场的人士思考，相信你会从中感悟到非常多的东西。

来自@黄主任的回答

我倒是想起自己小学时看过的一个电视喜剧，说的是有个人卖炒菜用的铁锅，结果卖不出去，他就想了个办法，说自己的锅叫“Fe耳锅”，顿时万人空巷来抢购，一下子就卖光了……

如果觉得这个故事也很无聊无厘头很“策划师”啊，那么请想想“奥氏体304不锈钢”什么的，是不是和这个“Fe耳锅”很像啊？

大部分产品在前期其实都是平庸无奇的，就算是用创新，也有无数缺陷，无论如何传播和推广，刷脸刷朋友圈推也好、付钱推也好，搞一些初始的量不难，难的是用户安装你的理由，这个理由同样也是他们主动传播你的理由，那么讲清楚自己与众不同的故事就变得很重要了。

火过的脸萌和最近刚火起来的足记，都是用一张产品本身生成的图，讲完了自己的“故事”，然后这个“故事”打动了用户，仅此而已。

来自@T教授的回答

1.生活服务类：初期地推比较有效。比如一个外卖APP，印传单到一些周围饭馆不多的高密度人口小区，总归有效，但是否留存，日活这些就不好说了，写上第一次使用给予XX优惠可能更能激发用户体验欲。

2.社交类：有了微信和陌陌之后暂时想不到这种做大社交的还有什么发展空间。特殊兴趣类大概可以，比如二次元社交？同性恋社交？这种就需要类型属于特别需要这个群体具有“在平时生活中需隐藏自己真实兴趣”的特征才能玩的起来，不然用微信就行了。

3.兴趣爱好类：比如运动类啦，电影类啦。如果做的好的话先去豆瓣的兴趣小组、贴吧、找微博对口大号推，产品品质好的话一般会有人愿意尝试（但是初期不要过度强调社交性，以优质内容和运营为主，上面就10个人有什么好社交的？）

4. 社区类：去竞品社区拉人，但是初期肯定没人……可以试试这样，找一些竞品社区的大号，发一些强势资源（需到你的社区里下载或阅览的），带量。

来自@alex zhang的回答

简单从下面两个点谈下，

1.产品，团队

2.推广，渠道

产品，团队

无外乎下面四点，

Idea:好的idea，肯定是前提，符合市场需求，定位用户群体。

Product:可以先从细分市场做起，保障产品质量，赢得用户。

Team:高效的团队，如果是startup一定要找对的人。

Execution:做要比画饼难，我们这边用了scrum方式，提高团队的参与感，每周快速迭代。

具体来讲，对于产品的闭环，现在的理解如下图，

和传统的瀑布开发不同，PM拍脑袋决定feature，RD QA一搞大半年，发现出来产品已经跟不上用户需求了。

Product Decisions:我们现在对产品的开发，通过这样一个闭环，大致是一周的时间迭代，feature的选取主要来自下面几个方面，

1.团队内部的idea

2.feedback过来的有效需求

3.PM的YY，&&

Show it to users:我们产品是在app store上面上线的，用户能很快的升级到新版本，我们新feature，能很快被感知，也许就是一周。这是检验新feature的一个过程，因为我们在保障产品质量的前提下，真实用户的体验是检验产品的最好手段。通过快速的迭代，可以将失败的风险化解和提前掉头，如果是高认可度的，则继续走下去，如果认可度不够，则调整方向。

User feedback:这块很重要，用户反馈是最好的检验产品的渠道。通过下面几个方向去做。

1.自己产品主页，论坛

2.app store的评论

3.support email

通过积极的和用户交流，建立一些忠实的用户粉丝，提升参与感~~分享一个案例，我们在上个版本，收到一个法国用户的email，他主动把我们产品的所有字符串抽出来，给我们翻译法文的版本，特别 。提升参与感是正循环。

产品的品质，这个印象比较深，我们在做产品的时候，一定要保障每次出去的版本都至少>=上一个版本。

有这样一张图，可以看到每次迭代下一个版本如果是上一个版本1.01 和 0.99，经过几次迭代，指数效应。

我们这边理解的产品品质，更多是指用户认可度，这方面，闭门造车已经不能对这个指标进行有效的评估了，通过前面建立的一些忠实用户，进行产品的版本release之前的beta评估，这一点很重要，真正用户的反馈，有效保障产品的用户保留率。

产品的运营评估指标，有下面几个指标，可以参考下

1.DAU WAU MAU 用户活跃率数量

2.日活比例，周活比例，月活比例

3.cohort retention， Facebook 平台流传出留存率“40–20–10”规则，分别是“次日留存率”、“ 7 日留存率”和“ 30 日留存率”。可以作为参考。

不同产品类型，可以通过不同的方式优化，用户留存率，提高活跃用户数，我们做的是工具类App，主要是通过实时内存清理这块feature，留住用户，现在7日存留率也在20%。

产品功能评估，对每个改动，功能，的一套闭环评估，也是不断优化和提升产品品质的一个重要积累。

1.feature的用户认可度，论坛，feedback的评论

2.是否影响留存率，对比之前版本的留存率

好和不好都要总结，好总结经验，不好则吸取教训，也是不断迭代的过程。

推广，渠道

产品的推广，运营，大抵有如下的几个类别，

1. sticky growth

抓住老用户，提升用户粘性。有些App天生就有很好的粘性，社交，生活类，这些是用户实际需求的映射，有些则是可有可无的，真正理解用户需求，通过有效feedback，去提升粘性，而不是用强制手段，这样会流失用户的忠诚度。

2. viral growth

病毒式营销，还记得Dropbox的推荐用户送容量，就是这种方式。

3. paid growth

Google的Adsense，关键字付费，如果是移动App，有各种付费渠道。

4. 其它

最重要的是如何评估各个渠道的效果，这块很重要。

渠道的效果转化率价值

我们首先要知道用户从哪里来，哪里的用户质量最高。其实在国内，获取用户的渠道是非常多的，如微博、新闻稿、CPA广告、交叉推广、限时免费等等。这样开发者就会面临一个选择和评估渠道的难题。我们建议开发者应该从多个维度的数据来对比不同渠道的效果，比如从日（周）活跃用户、次日留存率、使用频率、使用时长等角度对比不同来源的用户。这样我们就可以很快的找到最适合自身的渠道，以便不断完善推广策略。也可以让我们把精力放在最有效的渠道推广上。

IOS Mac App可以使用TalkingData这些工具，进行tracking。

对于主页引流这块，可以使用GA分析，各个渠道的有效性。

产品的focus是用户，抓住真实需求，市场，抓住这些才是前提。产品的运营，是平等，坦诚，跟用户建立起双向渠道，互相的尊重，就像《营销3.0》提到，能引起用户共鸣，参与，认同，甚至是获得人文精神。

再次感慨下，产品最难，是最初的1M的用户积累，起步永远比我们想的要难，就像开车一样，起步到五档的过程，特别耗油。