成功的产品经理高级实务培训-火龙果软件-UML软件工程技术

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成功的产品经理高级实务培训

杨平
资深讲师、EMBA、博士
报名课程

时间地点：北京上海深圳根据报名开班

课程费用：5000/人公开课学习手册

企业内训：可以根据企业需求,定制内训,详见内训学习手册

本课程定位为通过大量企业实战案例演练与讲解，按照产品管理流程，重点讲授成功产品经理所具备市场管理能力如客户需求管理、新产品竞争力分析、新产品规划和新产品上市管理。

了解产品经理在产品管理流程各阶段的职责角色，以及与相关职能部门之间的关系。

产品经理和项目经理有什么区别？如何作好分工？

掌握如何收集和获取行业客户需求，如何应用$APPEALS方法识别管理客户需求，产品经理如何分析整理产品需求作为新产品规划的输入，从而提高产品的竞争力。课程将以实践案例讲解贯穿知识点、方法和技能，并分组讨论演练结合贵公司的案例，老师现场点评帮助学员深入了解掌握。

通过案例讲解深入掌握如何理解市场，如何做竞争力分析、产品定位与新产品的规划，新产品的投资回报率预测，如何编写新产品规划评审报告。

通过分享老师的以前工作案例，简介产品创新的指导原则，以及概念阶段的管理流程。

系统地讲授新产品的上市管理，新产品上市过程中涉及的主要活动以及新产品上市管理流程；现场演练贵公司案例，老师点评帮助系统掌握上市前的检查点。

【课程背景】：

当今时代，供过于求、同质化竞争成为每个行业的常态，在这样的市场中产品力是企业的核心竞争力之一，只有产品不断创新才能持续赢得市场和客户。产品经理如同一个以单一产品线、产品为公司的总经理，是直接面向客户、带领团队创造价值的领军人物，负责该产品从创意到开发、制造以及销售的全流程，因此产品经理个人及其所率领的团队的能力往往决定了该产品在市场上的竞争力。

课程首先对产品经理的基本定义、职责、产品管理框架做出明确阐述，利用讲师的著名企业实践，结合业界成功B2B公司在产品经理能力培养和产品管理上的一些教训和经验，针对以上难题进行深入的讲解，着重培训学员如何做好一个成功的产品经理。

培训目标：

系统化理论指导——课程内容采用国际上先进的需求管理方法论，结合中国企业自主创新的最佳实践，总结提炼出适合中国本土企业的产品经理制度。

丰富案例分析互动——通过对案例分析方式加深学员理解。

结合实际演练——通过对实际项目进行角色演练、研讨等方式提高转化能力。

讲师的专业性——讲师长期于国际著名跨国公司从事产品规划及市场管理工作，如市场规划、产品开发、产品创新、规划、发布及项目管理、团队管理等实践经验。

培训对象：产品经理、行业开拓经理、市场营销、研发主管及研发工程师等。

学员基础：具备一定的金融知识及从业经验

授课方式： 定制课程 + 案例讲解 + 小组讨论，60%案例讲解，40%实践演练

培训内容： 2天

1、产品经理的职责,角色与定位	本单元学习目标：了解产品经理的职责、角色和定位和产品管理流程框架
	1.1. 案例讨论---高科技企业产品方案决策
	1.2.产品经理的定义、职责及角色	产品经理发展历史产品经理的定义产品经理的职责产品经理角色与定位举例:产品经理在组织架构中通常岗位(某通讯公司）产品经理的几种分类产品管理中的几个横向组织和分工产品经理与项目经理的区别
	1.3. 产品管理框架	产品管理概述：各阶段间的关系产品管理流程化能给企业带来什么好处？产品经理在产品管理各阶段的角色和职责
2、产品的需求管理	本单元学习目标：学习$APPEALS需求提取方法和需求管理流程学习$APPEALS需求提取方法和需求管理流程
	2.1 产品需求来源	市场管理与市场需求管理流程的关系业界公司在需求管理中的常见问题隐含的客户需求不同角色对需求的理解需求的理解和传递失真过程
	2.2 $APPEALS方法	$APPEALS的每个维度都包括了多个要素
	2.3 市场需求管理流程	收集原始客户数据解释客户原始数据客户需求分组整理（应用$APPEALS）客户需求优先排序案例：$APPEALS客户评价差异比率样表整理需求并提炼产品需求
	2.4 案例分析：针对公司安排的某产品，运用本节所学的需求提取的方法管理整理行业	客户的需求并准备小组分享讨论，分享内容中应包括需求获取的途径建议，以及对所获取的客户需求按级别整理（最低要求，目标要求和更高要求），和需求验证过程中所用到的方法。
3、市场管理和产品规划	本单元学习目标：产品经理如何进行市场管理及所需技巧，如何制定产品的业务计划书及路标规划
	3.1 市场管理方面存在的主要问题	如何发现利润区
	3.2 产品经理在市场管理阶段的主要职责	产品线业务计划的定义产品线业务计划的目的和途径
	3.3 市场管理流程的几个阶段	阶段一：正确的理解市场（如何寻找潜在的机会和目标）如何正确的理解市场市场评估的内容及输出市场评估：业务设计（Business Design）的内容举例：戴尔公司的业务设计（大概在1994年）案例演练：贵公司的某产品市场分析阶段二：进行市场细分（定义初步的细分目标市场）市场细分的原因如何进行市场细分市场细分要注意的问题案例演练：贵公司的某产品的市场细分讨论阶段三：产品组合分析（竞争环境、投资机会等的分析）战略地位分析（SPAN）对细分市场的市场吸引力和竞争地位进行评估 SPAN与FAN分析，并与业务目标结合起来案例演练：贵公司的某产品的细分市场选择阶段四：制订细分市场业务计划业务战略规划程序概览安索夫矩阵提供了支持目标的框架细分市场的业务计划模板案例演练：贵公司的某产品的竞争力分析及产品规格阶段五：调整和优化业务计划组合路标开发的六个步骤评估要素整合为公司级的项目清单通过管道管理优化项目优先级排序及时间安排产品线业务计划模板（示例）制定产品路标规划案例演练：贵公司的新产品的评审与吸引力排名阶段六：管理业务计划并评估绩效初始的产品包/解决方案业务计划书项目任务书背景材料 PDT项目任务书（ charters )
	3.4 案例分析	结合贵公司安排的案例分组演练，经过小组讨论分析后，由每组代表总结分享讨论结果，内容应包括该产品的中国市场理解、市场吸引力、目标客户、产品定位，产品的规格需求、产品的竞争力分析、产品的投资回报率、产品的研发计划以及投入的资源等信息。
4、产品创新简介	本单元学习目标：学习产品创新的指导原则
	4.1 产品创新之点
	4.2 产品创新的指导原则
	4.3 产品创新系统流程
	4.4 案例分享: 一体机
5、产品的上市管理	本单元学习目标：产品经理如何管理新产品上市
	5.1 为什么产品上市管理很重要？	产品上市时间是对利润影响最大的因素为什么要有Launch流程市场“营”与“销”区别
	5.2 产品经理在新产品上市管理中的使命
	5.3 新产品上市涉及的活动	产品价格促销渠道技术支持订单履行新产品的命名管理新产品的受控宣传和受控销售的管理产品发布流程案例：新产品上市“151”
	5.4 案例演练	结合公司安排的某新产品演练，该产品准备开始销售，公司希望取得预想的市场效果。分组讨论并回答：新产品推出前的发布策略和计划是什么？产品如何定价和销售方式是什么？准备如何宣传？上市前还应准备好哪些活动？
6、总结	6.1 小结所学的知识点	6.1.1 产品经理的职责，角色与定位产品需求管理市场管理和产品规划产品创新简介
	6.2 实际工作中常见问题讨论及老师点评

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