第一讲：供应商采购管理的挑战有哪些？
|
供应商参假出事，采购方有无责任？
如何提升我们的采购职业能力？
什么样的人适合做采购？
如何使采购人员具有良好的操守？
如何实施采购轮岗制度？
外资与民企相互学习些什么？
|
第二讲：如何优化采购运作流程？
|
采购管理的功能流程是什么？
‘确定采购要求’的具体内容
零售业如何确定采购要求
门店应该引进何种新品
‘寻找供应商’时的注意事项
砍价与评估供应商的先后关系
砍价的方式
‘付款’工作的主要内容
影响采购运作流程的因素有哪些？
‘全责制与分段制’的优缺点
老板式采购模式的利与弊
采购运作流程不合理的后果？
如何做好采购运作流程的优化
某公司运作型采购的流程图
如何表述流程
XX公司原材料采购的工作顺序
XX公司原材料采购的流程图
如何将公司现行的采购运作编制成采购运作流程图？
流程示意图的三种画法
部门流程式-上下式
部门流程式-左右式
三种画法的比较
第一步：调整流程中不合理的部分
- 新供应商应该如何确认
第二步：调整采购岗位的设置
- 什么是聘任制专业职称评级制度
- 聘任制专业职称评级的考核内容
- 采购岗位设置的基本模式
- 设定‘现金（紧急）采购员’的意义
第三步：更新“岗位职责说明书”
- 岗位职责说明书应包括哪些内容
- 采购人员的职责分配
|
第三讲：如何做好供应商的分类管理？
|
采购管理有几大类别？
采购物品如何分类
某饼干公司的原材料分类
本人所负责的采购物品分类
采购物品分类的相对性
采购物品分类的作用是什么？
一、分散采购好还是集中采购好？
- 同一物品的单一与多家策略
- 经销商是多好还是少好？
- 哪种物品应经销商综合化
- 集中采购与各自采购的比较
- 采购中心与各自采购的分工
二、买卖关系的类别
- 两类关系的采购策略区别？
- 买卖关系的确定
- 三、如何降低各类物品的采购成本
- 采购物品分类的关键是什么
- 如何进行帕累托分类？
第一步：对所需分析的指标，从大到小进行排序
第二步：计算每一物品占总体的百分率
第三步：计算每一物品的累积百分率
- 计算累积百分率的捷径法
- 计算累积百分率的意义
- 如何应用80:20法则
造成采购风险的因素有哪些？
不同供应市场的采购风险分析
为什么采购需求老不稳定？
四种供应链类型特点
不同采购类型的分类区别
商贸性采购的物品如何分类
如何界定五大类别
商贸采购的战略定位
五类商品的采购要求
找厂家好还是中间商好
商贸采购的买卖关系确定
如何提高获利性
收取通道费是否合理？
|
第四讲：如何做好供应市场的调查？
|
供应产品如何分类
如何了解供应市场的大与小
造成‘生产’难度的因素有哪些？
产品供应的地域性特征
生产供应厂家的数量及部分名录
众多供应商，我选谁？
行业及企业的生命周期阶段
行业政策与法规的影响
供应市场竞争的特点？
营销模式
供应链特性
如何管理供应商的外包行为
原材料供应的特点
供应价格变化的影响因素
物价指标的类别
- 什么是CPI指标？
- 什么是PPI？
- 什么是PMI？
如何获取供应市场的信息？
|
| 第五讲：如何选对我们的采购对象？ |
供应商表现的分类
如何减少暧昧型供应商
工业品营销与消费品营销的区别
客户就是上帝？
供应商的客户分类
供应商为何会报不同的价？
我们应该如何选择供应商?
如何减少尴尬型供应商
培养供应商与开发新供应商的比较
开发新供应商的原则
供应商开发的三步曲
|
| 第六讲：如何评估新供应商？ |
新供应商评估的五大步骤
第一步：供应商评估的四大内容
- 不同类型供应商的评价侧重点
- 产品的现状
- 如何评估供应商的保障能力？
- 管理认证的意义
- 供应商的采购管理
- 设备管理
- 供应商的内部监测与改进
- 供应商的实力？
- 评估实力的依据
- 如何评估供应商的愿望
- 零售业供货商的评估内容
- 服务行业的特点
- 服务性供应商的评估指标
- 生产外包供应商的评估要点
第二步:应该问谁？
第三步：怎么问？
- 调查问卷设计的注意事项
- 问题设计的形式
- 它们属于哪种问法？
第四步：如何给供应商的现状打分？
- 为什么要进行权重性计算
- 评估指标的权重分析
- 如何分析调研结果？
- 新供应商是否合格的评判标准
第五步：新供应商评估审批表的填报
- ‘新供应商评估审批表’模版
- 什么是供应商的认证？
|
| 第七讲：如何防范合同的纠纷？ |
为什么会产生合同纠纷？
口头协议有效吗?
不同合同类型的纠纷
合同法的四项基本原则
要约与要约邀请
签了字的合同有效吗?
价格经常波动的材料如何定价
国际合同与国内合同的区别
|
| 第八讲：如何做好供应商的日常管理？ |
第一节：供应商的关系管理
- 区别对待，分类管理
- 农产品采购
- 合作型供应商的产生原因
- 如何与独家供应或依存度高的的供应商相处？
- 如何与“领导选定”的供应商相处
- 如何与“感情好，但能力较差”的供应商相处
第二节：采购订单的跟踪管理
- 实物采购订货的工作流程
- 制定采购订单时的考虑要素
- 如何确保供应商收到信息
- 如何跟单
- 如何确保订单物品的质量
- 收货验收的基本原则
- 为什么抽样方法很重要？
- 抽样的三类方法
- 如何抽样？
- 抽样数量及判定标准
- 如何取样？
- 当部分产品有问题时
- 为什么会“不得不收”？
- 工厂原材料的库存策略
- 商贸产品的库存策略
- 如何跟踪服务商的服务
第三节：供应商的风险管理
- 什么是供应商的风险管理？
- 如何做好供应商的风险管理？
第一步：供应商不履约的原因会有哪些
不履约的原因？
第二步：各种原因的排序性分析
第三步：一旦发生怎么办？
|
| 第九讲：如何评估现行供应商？ |
第一节：如何有效评估供应商的表现
- 为什么要建立‘现用供应商’的评估体系
- 新供应商评估与现行供应商评估的区别？
- 现行供应商的绩效评估的原则
- 供应商表现的考评指标
- 质量指标
- 如何评估服务商的服务质量
- 供应指标
- 经济指标
- 零售型供货商的经济指标
- 支持、配合与服务指标
- 绩效评估的频率和方法
- 供应商的现场评审内容有哪些
- 建立供应商电子档案库的注意事项
- 如何建立“合格供应商电子档案”
- 如何判断供应商表现的好与坏
- 与它的同行比较（SWOT分析法）
- 好供应商的奖励
表现不佳的供应商？
第二节：如何做好采购人员的绩效评估
- 评价采购人员工作表现的四大方面
- 如何衡量采购支出是否节约
- 采购管理制度体系的基本框架
|
