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谈谈互联网中的荷尔蒙经济 |
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作者 李德成 火龙果软件 发布于 2014-9-5 |
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荷尔蒙经济并不是现在的产物，古代的妓院就是其典范，到了互联网时代，荷尔蒙经济最佳的代表是黄色网站，有文章称这类网站的客户价值要比顶级的电商网站高多了，而到了移动互联时代，荷尔蒙经济又转变成什么了？
今天聊聊“荷尔蒙经济”。通过激发荷尔蒙来产生经济效益的一种商业模式。
荷尔蒙经济在古代极为常见
其实荷尔蒙经济并不是现在的产物，古代的妓院就是其典范。妓院除了自身能产生巨大经济效益外，还带来周边产业的快速发展，如服装，胭脂，饮食甚至音乐等。妓女本身社会地位低下，用现在的话说属于接地气的一族，让大众屌丝和自己是平等的，很容易接触，再加之妓女本身的职业，让这些男人想入非非是很正常的。所以才会有秦淮八艳等传说。妓院的红火带来了多少经济收入，想也能想的到。
到现代，荷尔蒙经济扩展到互联网领域
随着社会的发展，妓院逐步被取缔了，荷尔蒙经济改头换面，通过其他方式来体现，堪称行业ISO标准的东莞模式咱就不说了。有人说东莞经济是靠女人的肚皮撑起来的，估计没人反对。
妓院咱就聊到这儿吧，我们还是说科技，说说互联网方面。在移动社交软件出来之前，荷尔蒙经济最佳的代表是黄色网站，这个堪称O2O的鼻祖的模式具有极其强大的生命力。这种模式通过线上发布信息，吸引潜力客户线下交易，成交量规模非常惊人。有过一篇专门的文章说过H网站的客户价值要比顶级的电商网站高多了，你信吗，反正我信。
当然，在中国你不可能正大光明地经营黄色网站，又不能合法经营妓院。怎么办，打擦边球呗。现在国内发展比较成功的几个社交应用软件厂商都深谙其道，微信、陌陌，无一例外。
微信、陌陌将荷尔蒙经济运用得很好
大家还记得微信是怎么流行起来的吗？不是靠能与好友方便联系，不是靠能节省几个发短信的钱就滚雪球似地发展起来的。那究竟是靠什么呢？不知道？靠的是荷尔蒙诱惑。
很多人刚开始玩微信仅仅是使用摇一摇。张小龙从产品经理的角度来看真是个天才，从另一个角度来看就是个变态。摇一摇充分利用用户那股蠢蠢欲动的邪念，并且张小龙更是毫不掩饰地将大卫的裸体雕像做为摇一摇的欢迎界面。靠这些微信迅速流行。
此后微信逐步增加实用功能，通过越来越好的用户体验保持住用户粘合度。现在微信已经形成了一个体系，自然不再需要利用摇一摇这种激发荷尔蒙的功能了，不过依然有大量用户在使用这么个玩意。可以说，微信的成功得益于张小龙对荷尔蒙的精准理解和微妙把控。
反观另外一个例子，陌陌,就知道唐岩与张小龙的差距有多大了。同样是以荷尔蒙为切入点，唐岩就是无法将其高效地转换为经济。陌陌现在依然是所谓的 xx 神器，想洗白又没有方向，唐岩只好一方面默认其xx神器的威力，另一方面又煞有其事地强调其陌生人社交的概念。你信吗，你和陌生异性有什么社交的可能啊。
陌陌有一个有趣的数据，就是应用安装率，唐岩很是得意，说陌陌的安装率要比微信高很多。那是，装了卸，卸了装，能不高吗？现在陌陌逐步向群体活动，兴趣小组和游戏方向转型，也还行。不管能不能成功，都是在尝试。陌陌转型之难也说明了荷尔蒙就是个因子，不能成为常态。如果不尽快发展后续产业根本不行，换句话说，要走可持续发展的道路。
道路虽不一样，但荷尔蒙经济也是帮六间房成功的“得力干将”
六间房这种模式也是荷尔蒙经济的代表，这些网站真的值得称赞。他们很好的将荷尔蒙与商业活动结合起来，通过大量的虚拟交易（购买虚拟礼物、特殊权限等）获得了丰厚的利润！他们比陌陌做的好，又和微信走的不是一条路，很棒！
比陌陌做的好的地方，相当于UGC，为主播提供房间，由主播来带动观众产生消费行为。六间房只提供平台、技术支持以及管理，同时给主播提成，这样就能激发主播的主动性，各司其职，各自发展，相互依托，互惠互利。
结束语
总结一下，无论是微信还是六间房，都是利用人之本性发展起来，这也是好产品应该充分满足人的需求的良好验证。其他产品可以充分学习这些优秀的产品。不过，还是要走可持续发展道理才能使得产品走的更好、更远。
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