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金错刀：互联网思维是个坑! |
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作者 金错刀 火龙果软件 发布于 2014-11-06 |
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过去1年，互联网思维已经成为年度热词，甚至是我做“一个人的商学院”的核心方向。
过去1年，我跟100多位传统企业创始人进行过深入交流，我无意中做了一个小调查，这种调查经常是在饭桌上进行，我的问题很简单：什么是他们互联网转型的最大吐槽点?
我发现了一个很奇怪的现象，就是他们的决心都很大，对所有的互联网思维的词汇都耳熟能详，比如免费、O2O、粉丝经济等，甚至成立了专门的子公司，也分了股权，但是，这些创始人发现：他们的公司并没有插上互联网的翅膀，甚至是原地踏步。我算是互联网思维的代言人，他们很隐晦的表达了自己的观点：互联网思维挺坑的。
第1个传统企业老板跟我这么说时，我基本是严词辩驳，当第50个老板这么跟我讲时，我在想：哪个地方错了?!
最典型的案例发生在手机业。过去1年多时间，中国手机行业可以称之为崩盘之年，特别是很多中小手机厂商纷纷崩盘，一些大的手机公司则在积极转型。中国前十大手机厂商的80%都上过微创新的课程，他们也在用互联网思维武装自己，他们很多也开始打高性价比概念，不少也开始做粉丝，甚至也在吃软饭，但是真正重大突破的并不多。
我发现，问题出在行动上。他们嘴上在讲互联网思维，但脚上还是传统的行动。比如，手机行业遇到的最大问题是流量问题，传统做流量就是铺渠道，上促销员，转型互联网后，他们的路子还是找渠道流量，自身很难产生流量。
我发现：不行动，互联网思维就是坑。或者说，没有采取互联网行动，互联网思维就是坑。
该忘掉互联网思维了，最重要的是互联网行动。这个词汇在接下来才是互联网转型和创新的生死穿越——互联网行动力。
用互联网行动力来考察很多传统企业的互联网转型，你会发现漏洞百出：他们也在做电商，但很多是当做处理尾货和打折的地方;他们也做粉丝，但是都是花钱买粉，没有活跃度;他们也拼命做互联网营销，但是没有用户族群的参与感和温度感。
已经到2014年底了，我正在对已经迭代N次的《微创新：小米的秘密》做年度迭代，删除那些所谓的互联网思想和思维，只聚焦于互联网行动力。中国人讲：取势明道优术，其实最大的短板是“优术”。
这是我眼中传统企业在互联网行动力上的三大短板，以及必备的三大突破点，甚至是三大方法论级的干法：
1、痛点战略：如何极致的找用户痛点，甚至让粉丝参与产品创新。
我们一个学员公司叫三个爸爸，创始人都是传统企业出身，算是今年传统行业杀入互联网的一个亮点公司，最大的转型突破就是互联网行动力。比如，他们用微创新方法论找用户痛点，调查了700多个父母，跟每个父母都进行了长时间的沟通，最后我们挖掘到的痛点有65个之多，找到12个最重要的痛点，又将它们简化成4个一级痛点，开发产品，吸纳粉丝参与。他们甚至像小米一样，也吸纳了100个梦想赞助商作为铁杆粉丝，而且命名为“偏执狂爸妈”。他们发现了传统净化器一个很大的痛点：除PM2.5的效果是不可见的。
2、爆品战略：如何极致的做爆品，甚至只做一个。
我们另一个微创新学员是江苏一个土豪，早期做工程队发家，身家很高，最近几年一直在做互联网转型。最近他的对标案例是雕爷，雕爷是今年一个互联网转型的典型，最近的一个爆品是河狸家美甲。我们这个土豪学员告诉我，他想在三线城市模仿河狸家的路子，也不赚美甲师的钱，先做用户。我给了否定的建议，我说你不能只看了雕爷说了一个互联网思维：羊毛出在猪身上会干掉羊毛出在羊身上，就认为自己能学会，雕爷有一个强大的互联网行动力，你有吗?他问：什么是雕爷最强的互联网行动力?雕爷用互联网方式做餐厅、做烤串、做精油、做O2O美甲，为什么屡战屡胜，雕爷自称最愿意做这种脏活累活，雕爷的互联网行动力表现在对线下体验的把控力上，雕爷有一个秘密武器，就是一个强大的线下培训能力，从精油到美甲，他能把控这种产品体验。
3、参与感战略：如何极致的互联网爆点营销，甚至激发用户的参与感。
我们好几个学员经常吐槽，说小米早期不花钱做到10亿销售额，为什么我用互联网营销，也搞微博大号转发、微信朋友圈营销，但感觉一点都不便宜。用互联网行动力的指标拷问一下，会发现，他们还是用传统硬推的方式，而不会用用户参与感的方式。
忘记互联网思维，用上面互联网行动力三大维度拷问一下你的公司，你离互联网还有多远?
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