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| 《七彩靓衣》网站策划方案 （2） |
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发布时间： 2002-8-14 2:46:55 |
| 第三章 WTO对服装外贸行业的影响
市场准入 网上CD店、网上礼品店，甚至网上服装店等涌入中国。WTO允许中国电信行业49%-50%的股权与运营权对外开放，这将意味着已经窥视中国电信 市场多年的世界电信公司终于得到了机会。WTO使中国13亿人口的巨大市场突然对外打开，使一大批国外网络公司以M&A收购与兼并或直接投资 的方式进入中国。全球资金最充裕、投资速度最迅捷、对中国市场最饥渴的行业莫过于IT业。加入WTO后，中国的服装、纺织行业借助最新网络 技术迅速介入，全球传统买家与网络新买家将到网上出口，目前的出口额已有相当一部分转到网上。 同世界接轨 这种中间体。要想不被冲击，就必须首先利用电子商务这个先进手段来改造自己，使自己成为电子商务的成功使用者，这样可以垄断一些中小 型服装企业的贸易量，保持服装贸易集团的实力。中国加入WTO以后，对外贸易要按照国际惯例来进行，人家大量使用电子商务这种手段来进行 贸易，我们不用的话，就会被排斥在世界贸易行列之外。所以，中国加入WTO还有不到半年的时间，做这项工作是非常紧迫的。 世界经济一体化 和最先进交互技术的信息提供商将占全球商人的1/5。WTO使网络接入千家万户，网民倍增。由于WTO中ISP接入服务属于半开放到开放领域，全 球雄厚的ISP厂家都将蜂拥而至。AOL参股的"中华网"China.com，在WTO签约当天，每股暴涨74美元，从中已经可以看出世界级ISP出击前的信号 。WTO将使全世界对中国服装这个劳动密集型产业的看好，再加上中国其它出口产品的带动，中国将增加上千万个就业机会。WTO将使全世界最 富有生命力的朝阳行业及全球最有竞争力的跨国公司利用中国市场完成他们的全球领导地位，同时也将从体制、资源、资金、管理、人才上刺 激国有、民营经济。 注：ICP——网络内容服务商。 ISP——网络接入服务商。 反应速度与定单 也只有几秒钟时间。这种商业反应速度，只有电子商务网站能够做到。如果企业迅速做出答复，生意的成功率是可想而知的。中国加入WTO以后 ，就要用这种速度去和国际知名品牌较量，几秒钟时间的浪费都是犯罪。只有具备这样的竞争条件，才有可能赢回定单。 第四章 现有服装网站的基本情况 １、网站数量 国际互联网上的SOHU（搜狐）网站，日访问量超过1000万人次。在上面注册的服装行业网站有269页，每页20家网站，总计5380家服装行业的网 站。其中有鞋、帽、内衣、毛衣、皮衣、领带、面料、皮料、所有辅料（包括扣子、鞋眼）、纺织、印染、模特等企业网站。工商经济——工 业经济——服装业栏目里有网站67家。几乎全部是企业网站，功能单一，没有服务及吸引人的栏目。没有国家级乃至世界级的服装商务网站。 ２、定位方向 国际互联网上的YAHOO（雅虎）网站，是世界上最大的搜索网站，全球服装企业网站几乎都在上面注册。知名品牌服装的网站制作精美，点击量 较大，但是，大都是广告宣传网站。无名品牌的企业网站根本就没有浏览量，毫无效益可言。 3、缺点之处 国家政府网站的信息量大，可信程度高，但没有进行行业细分，国家纺织系统网站有，国家服装专业的网站就没有。另外，政府网站没有商务 功能，不能进行电子商务和贸易。有的大型服装批发市场虽然也做了网站，但是内容单一，只能是地区性的内贸网站。企业网站只注重形象宣 传，大部分不具备商务功能，更没有吸引人的栏目，而且长期不能更新。这就使该网站形同摆设，没有人去浏览，业内人们称之为“死网”
网站名称 中文域名 《七彩靓衣》网 国际域名 国内域名 几种版本的域名 网站版本 中文、英文两种版本。 《七彩靓衣》网是受先进的交互软件与高性能的硬件服务设施支持的、运行于INTERNET中的反映服装行业的、B to B型大规模电子商务平台， 初期软硬件设施建设基本完成，目前已进入试运行阶段，但网站的部分栏目与功能还在完善当中。本网集信息发布、浏览、交易与交互功能于 一体，用户通过它可直接完成商贸运作中形象宣传、信息采集、市场调研、产品营销、技术咨询、行情分析、商贸洽谈等环节的工作，合理的 网站结构及完善的网站功能将会极大地满足现代商人的工作需要。 1、网站是具有权威性的大型服装专业网站 河北省是纺织大省，随着纺织行业的发展，衍生出了一大批服装加工企业。在市场竞争中，没有组织，互相压价，抄袭设计样本，假货泛滥的 情况时有发生，企业是各自为战、频于应付。造成国企效益不好，私企发展不起来的局面。只有个别的企业看起来还行，但都不能突破瓶颈， 成为世界知名品牌。中国加入WTO以后，会使他们的经营更加艰难。 企业为了迎接加入WTO以后的冲击，大都在制作网站，打算利用电子商务的先进手段做一次拼搏。但是，他们不知道，怎样才能实际利用这个手 段呢？只是一个小小的企业网站是不能、也根本不可能使企业摆脱困境的。因为60万个企业网站中，若要找到一个不知名的站点，那不太可能 。如果，把每个企业制作网站的财力集中起来，制作一个具有国际水平的大型网站，几种文字的版本同时向世界发布信息，那会是一种什么效 应？ 网站要有权威性，这就要连接国家政府行业网站，连接世界大型专业网站，发布政府信息，发布行业新闻及国际服装走势信息，使网站具有权 威性。 要做大型网站，首先是要把自愿加入网站的河北省服装企业都请来，成立虚拟的网络集团，共同努力，塑造一个世界知名品牌。其次是把网站 经营范围扩大到全国乃至全球，使网站成为国际贸易型。再次是连接所有知名品牌服装企业网站，做到一站通全球。 一定要有服装专业性，网站定位为纺织面料服装。最新产品的网上展示，网上服装设计大赛、模特大赛，服装企业展台的网上浏览，会使国际 上众多服装贸易行业人士大量浏览我们网站。这样的网站，广告效应和存在的商机均是无限的。 网站的无地域性限制，使专业网站在世界上的第一性显得异常重要。大型服装专业商务网站一经出世，就会成为世界上这个行业的龙头老大。 但是，这样的想法不只是我们有，那么，时间就是第一。 例：医药健康网站999.COM的推出，使得众多医药商务网站的建立统统下马。有的正在计划，有的正在制作，有的即将完成，都不得已而停止。 这就是互联网的一个特性——第一性。 2、网站一定要实现BtoB电子商务功能 电子商务是网站的发展方向，也是企业贸易的改革趋势。只有具备网上贸易功能的网站，才能吸引众多的企业前来上网，也才能使大家联合起 来。 电子商务的功能包括：产品展示、企业展示、供求信息发布、网上试衣、预约谈判、网上定单、代理服务（储运、报关、航运、保险等）、现 金支付等功能，然而这些均可以在网上实现。 网站建立初期，运用电子手段，搜集大量商业信息，提供给圣仑贸易公司，发挥其传统贸易的长处。而后逐渐将贸易转向网上，发展成为电子 商务。 服装面料的质感，不能在网上实现，这会使BtoC功能的服装网站寸步难行。而BtoB大批量服装加工贸易是可以操做的。这就给服装网站指明了 方向。 解释： BtoC——商家对个人 BtoB——商家对商家 3、要能代表整个服装行业 网站一定要有普遍代表性，能够代表众多的中小型企业为前提，为他们寻找商业机会为服务方向，帮助他们做好内外贸易为目的，这才能吸引 企业前来。 网站实行会员制，注册成为会员才能享受服务。随着时间的推移，网站会有大批的固定客户群，这才是网站的发财之处。 4、网站要吸引各方面的人来浏览 在网站中建立社区，给人们一个娱乐、购物和交朋友的地方，才能吸引更多的人们前来浏览，广告效应也就产生于此。 5、政府来支持、企业做后盾 政府的支持，来自于省内外各个环节。首先是河北省政府的支持力度，将直接影响着网站的效益。其次是建立在北京中关村这个中国硅谷之地 ，会更容易扩大网站的影响力度，从而迎来无限商机。 企业做后盾，是这个网站生存的保证。网站建立初期以及一两年之内的资金投入，是ICP行业所不能维持的。只有企业与ICP之间的结合，才能 使网站有着强劲的生命力。**集团是服装贸易公司，既有对外贸易权，又有实力，堪承行业龙头老大。如果以**集团牵头来控股这样一个网站 ，那最起码是我省服装行业的福音，也定会为我省服装出口贸易做出贡献。 网站采取灵活的股份机制，更有利于网站的发展。实践证明，股份制民营企业有着较强的市场适应能力。**集团控股以后，继续由ICP行业人士 经营网站，更容易与国际大型服装企业及金融大亨接触，也更有利于网站向深层次大型化发展。 6、充分利用具有国际关系的关系 河北九州信息网络有限公司是1996年介入因特网的企业，为河北第一家ICP，是《河北之窗》及《农商》网的经营者。公司在长期经营网站的同 时，积累了大量的经验，并接触了大批有影响的单位，PECC就是其中之一。 注：PECC——中国太平洋经济合作组织全国委员会，隶属于外交部，联系着环太平洋25个经济合作体，其中包括美国、日本、俄国、澳大利亚 等国家。 PECC（中国）工商委员会，拥有首钢集团、燕山石化、宝山钢铁等国家特大型一级企业为会员，经常组织或参加世界级的经济及商务会议。最 近，该组织的网站，交给我公司来制作，只因资金关系而拖延了下来。现在我们能做了，我们就可以利用PECC与世界25个经济合作体的关系， 扩大网站的知名度及业务范围。这种商业机会是不多见的，而且不会增加投资，希望我们能够抓住这次机会。 7、技术环境 硬件平台 本系统以位于chinanet主干网上的服务器为硬件平台，既作为数据服务器，管理原始商业信息并响应商业服务器提出的服务请求；又 作为Web服务器，以高速率发布信息；服务器还具有定位其它服务器的功能。 软件平台 服务器选用uinx操作系统，选用Apache做为Web服务器。使用Sybase公司的关系数据库管理系统（DBMS）Sybase SQL Server，它支持 并行查询、动态存储、动态行级锁、动态空间管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸缩性；支持行级和列级规则、触发器、存储 过程等，可以保证数据的完整性；支持管理向导、日志管理、备份和恢复、事件/报警管理、安全管理等，具有易于管理和维护的特点；同时 Sybase SQL Server还提供了对Internet、Intranet和电子商务的强大支持，它不仅可以利用unix强大的加密、检索等功能，而且与Apache和 php高度集成，可以远程管理。 第六章 网站功能设置 网站功能的设置是否合理，直接影响着网站的效益。经过仔细的研究，我们认为应该设定以下栏目： １、服装栏目 这是网站最大的栏目，是网站专业性的体现，是吸引业内人士及服装贸易行业人士的地方，其中包括：温馨服装、专业服装、职业服装、 内衣、睡衣、泳装、夏装、春秋装、冬装、西服、休闲装、牛仔装、情侣装、婚装、孕妇装、儿童装、军装展示…… 栏目资料存于总数据库，其中包括：企业资料、产品信息、网站资料、会员档案…… 2、服饰栏目 这是网站辅助栏目，是为服装增加装饰效果的地方，资料存于总数据库。 3、面料栏目 这是网站辅助栏目，加工服装时可以到这个栏目里选择面料，资料存于总数据库。 4、辅料栏目 这是网站辅助栏目，加工服装时可以到这个栏目里选择辅料，资料存于总数据库。 5、模特栏目 这是服装设计大师、名模展示自己的地方，是业内人士最注意的栏目，资料存于总数据库，包括以下二级栏目： 世界名模（图象多媒体及图片展示） 国内、世界大赛信息（是人们得到这类信息的地方） 网上模特大赛（可以独自及联合举办，将会极地大增加广告效应） ６、社区栏目 这是网站吸引人的栏目，点击量将由这里得到极大的增加，使网站的人气指数上升的关键栏目，包含以下二级栏目： 圣经故事（为了更好的和世界接轨） 音乐厅（连接MP3音乐网站） 软件下载（连接相关网站） 试衣间（利用网络多媒体及三维技术，充分展示各种三维尺寸人体的服装效果，会员资料存于总数据库） 服装服饰知识（行业人士爱看的东西，包括温馨服装、专业服装、职业服装、内衣、睡衣、泳装、夏装、春秋装、冬装、西服、休闲装、 牛仔装……金页、珍珠、盘扣、贴花……） 聊天室（抓住年轻人的地方，抓住服装专业在校生，开办靓衣聊天室、靓妞聊天室、白领聊天室、帅哥聊天室……） 你说我说（BBS）（设立各种与服装相关题目的留言板，听取人们不同的建议） 业余设计、制衣大赛 专业设计、制衣大赛 （利用大赛可以网络大量专业人才，可以和知名品牌合作举办） 作品发布（贴图区，网站定期评奖） 企业、个人信息发布（除了供求信息以外） 服装展示作品拍卖 预约名师量体制衣（名师数据库，BBS预约） ７、网上学校 马上就能盈利的栏目，合作建立，网上教学与光盘邮购结合。 模特学校（低、中、高级班，收费） 服装艺术学校（设计、制衣、打板等专业，收费） 教你制衣（免费浏览） ８、信息栏目 这是吸引业内人士的栏目，资料存于总数据库，可供人们随意调阅，具 体内容如下： 行业新闻（来自行业权威机构） 海外行情（网上下载） 境内行情（网上下载，办事处提供） 世界服装走势（权威机构及世界服装协会、或大型网站提供） 色彩流行（权威机构及世界服装协会、或大型网站提供） 专家座谈（服装行业、设计、制作专家，经常被请来座谈，利用聊天室） ９、管理栏目 网站内部负责此栏目，资料存于总数据库。 会员（个人会员注册、企业会员注册，他们是网站的固定客户群，一定要管理好） 广告授理（马上就可挣钱） 联系（凡是与我们联系的信息，都要仔细记录） 免费电邮（向人们提供免费的电子邮件信箱，这是争取会员的好方法） 友情连接（连接所有服装行业网站，送给他们会员户名与密码。二是使网站四通八达，不能成为死胡同。 １０、电子商务 网站功能性最强的栏目，是企业向往的地方，所有信息存于总数据库，以备后用，商务功能如下： 供求信息（网站提供的可靠信息，联系网站可以有偿提供） 供求信息发布（会员自由发布，要买、要卖均可，会有及时的信息反馈） 预约谈判（BBS、寻呼机）（客户可以通过留言与呼叫，预约进行网上谈判） 谈判室（聊天室的单间，具有声像功能） 定单（网上合同的签定，含身份认证） 转帐付款（连接银行） 客户黑名单 星级客户 １１、代理服务 为在网上成交的客户服务，内容如下： 代理加工 代理交易 代理广告 代理“代理服务” 代理储运 代理商检、报关 代理航运 代理保险 １２、网上超市 如果网站建立在北京并在那里经营，就开办网上超市，与服装商场合作，产品指向总数据库。 购物协议（同意后方可进行下一步） 浏览购物（技术具备） 付款（北京有16种银行卡可以在网上使用） 配送（可以由快递公司承担） 退换（退、换两页） 消协投诉（连接） 法律顾问（连接或聘请） 客户黑名单（质量、尺寸无问题，反复退还三次者记录在案，所有人可查） 星级客户（购物次数多，成功率高者） １３、网上办公室 向会员开放。 电子邮箱（内含地址簿） 工具书库（专业书籍、管理、标准等） 网络寻呼机ICQ（随时可以查看网上朋友，进行联络） 工作日志（双重密码进入） 存折（网站奖励的存款，可到超市购物） １４、合作项目 集团招商引资的栏目。 １５、集团介绍 网站总裁致词 机构介绍 服务项目 招聘人才 联系我们 网站栏目功能完毕。 以上栏目制作需要3个月完成，因为大部分功能是靠软件支持的，软件制作工程是急不得的。我们可以采取分三步走的方案： 第一步、在北京中关村注册公司（可享受企业所得税免三年减二年的优惠）。但仍在原来地点办公，只是在北京去宣传抄做。 第二步、网站首页及部分内容首先上传，占据市场。 第三步、数据库、电子商务、购物上传，实现功能。 第四步、录入信息，完成网站。
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